​​📚Моя любовь к книгам началась в 14 лет с фантастического романа Каллисто.

​​📚Моя любовь к книгам началась в 14 лет с фантастического романа Каллисто. Мама невзначай подсунула, чтобы увлечь чтением. После перечитала всю домашнюю библиотеку и библиотеки соседей из двух подъездов. Были времена, родители запрещали читать. Но с тех пор книга неотъемлемая часть жизни.

Пять лет назад я пришла в интернет. В то время было модно иметь личный блог на Вордпресс. И считалось хорошим тоном посетителям сайта дарить полезность. Завела блог и у какого-то инфобизнесмена купила электронную книгу, которую можно распространять в сети. Но прежде чем ее предлагать за подписку, решила прочесть. Книга оказалась про копирайтинг. Дочитывая последнюю страницу я уже болела продающими текстами и точно знала чем хочу заниматься.

Потом была Копирайтерская Лига Павла Берестнева, обучение у Дмитрия Кота и по сей день работа в его Агентстве. Но началось все с книги.

Выкладываю ее вам. У меня многие в личке спрашивают с чего начать. Может для кого-то эта книга тоже станет отправной точкой.

https://yadi.sk/i/SngcN8bGgfkWz

🆘В ночь с пятницы на субботу решали с коллегой уравнение клиента.

🆘В ночь с пятницы на субботу решали с коллегой уравнение клиента. И так не пришли к единому знаменателю.

‼️Друзья, нужно ваше мнение. Присоединяйтесь, пожалуйста, к обсуждению.

ЗАДАЧА:
У заказчика сервис «народной почты». Ему необходимо, чтобы люди регистрировались на сайте и пользовались услугами:

▫️с попутчиком передавали в другой город документы или посылки;

▫️сами становились курьерами и получали за это вознаграждение.

Рассматриваем авиаперелеты и делаем акцент на документах. Заказчик утверждает, что 80% человек используют сервис, чтобы передать ценные бумаги.

ПЛЮСЫ:

▪️Быстро – документы попадают адресату в течение 2-3-4 часов.

▪️Удобно – договорился с человеком о встрече, где-то в городе - передал и все. Никаких лишних действий: ломать голову с кем и как передать, выбирать фирму доставки, выделять для этого время.

▪️Экономно – за небольшое вознаграждение, а иной раз люди доставляют и за «спасибо».

НО! При всех плюсах, народ не спешит регистрироваться на сайте. Возникают вопросы: Почему? Что останавливает человека?

Приведу свои аргументы.

Недоверие. Человек боится с незнакомцем передавать оригиналы документов. Лучше экспресс-почтой, так надежнее. То есть к юридическому лицу больше доверия.

Чтобы маятник качнулся в другую сторону и пересилил СТРАХ нужны весомые обстоятельства: пипец, как срочно сегодня и никаких других вариантов. Но форс-мажор возникает редко.

По старой памяти. Наши родители в советское время передавали посылки родственникам с водителями автобусов и проводниками. И дети могут копировать эту модель. Как минимум если что-то случилось с доставкой, то можно найти концы – водителя или проводника.

ЦА. Чем старше человек, тем более он мнительный. У него много тараканов в голове: не доверяет новым услугам, опасается регистрироваться на сайте, не умеет и так далее. Значит сервис надо предлагать узкой аудитории - активным молодым людям, которые еще ничего не бояться.

А как вы думаете. Что останавливает человека воспользоваться сервисом «народной почты»?
Поделитесь своим мнением в комментариях.

Ни дня без строчки.

Ни дня без строчки. В это раз для тех, кто обращает внимание на рекламу.

Представьте, вы написали мне сообщение. Если отвечу, что сейчас не могу писать, так как в машине. Вы что подумаете? Скорее всего, что нахожусь за рулем. Хотя ничего подобного я не сказала.

А причем тут реклама? Там часто проскальзывают моменты, которые вводят в заблуждение. Теперь следите за ̶р̶у̶к̶а̶м̶и̶ мыслью:

Цена на лекарство снижена до 40%
Не на 40%, а до 40%

Крупная цифра привлекает внимание и отвлекает от предлога «до». Кажется цена упала практически вдвое. Хотя по факту это может быть мизер. Но никто никого не обманул.

Замечали такие нюансы?

От того, что у вас в группе или аккаунте зависит отношение к хозяину.

От того, что у вас в группе или аккаунте зависит отношение к хозяину. Будут ли читателя встречать с улыбкой или молча игнорировать его присутсвие... Согласитесь впечателения разные 👇🏻

Как выстраивать отношения

Telegraph
Как выстраивать отношения
Представьте, к вам заглянул человек. Вы взяли его за руку и...   Знакомитесь и заинтересовываете читателя Цель текстов – возбудить интерес, привлечь внимание, повысить доверие. Это тексты о том, что касается вас лично. Темы любые как о работе, так и о жизни. Делитесь полезным. Рассказывайте, как ..

​​​В субботу попала в Бургер Кинг.

​​​В субботу попала в Бургер Кинг. Воздушные круассаны, ломтики плавленого сыра, хрустящая золотистая корочка. Пришлось спеть диете: «Давай до свидания! Увидимся в понедельник...» Но самое интересное было наблюдать за работой продавца.

- Вы пробовали Воппер Сычуанский?
- Нет.
- Это потому что только мы его готовим в азиатском стиле.
ИЛИ
- К кофе возьмите шоколадный донат, потому что они дополняют друг друга.

С восторгом смотрела, как девушка закидывала мне приманку «потому что», а я проглатывала и отдавала ей кровно заработанные.

«Потому что» - волшебное словосочетание. Оно способно убедить человека даже при нелепом объяснении причины. Подробный механизм работы описан у Р. Чалдини в книге «Психология влияния» - принцип «щёлк».

Вспоминайте о ПОТОМУ ЧТО всякий раз, когда рассказывает читателю почему он должен сделать то или иное действие. Или убеждаете клиента в своей точке зрения.

Применяйте прием в жизни и тексах, потому что он вам поможет.

​​​#НА ЗАМЕТКУ

​​#НА ЗАМЕТКУ
#назаметку

Как разговорить своих читателей?

Задавайте в конце постов открытые вопросы на которые нельзя ответить односложно:
«Да», «Нет», «Не знаю», «Хорошо» и так далее.

🖋РАЗБЕРЕМ:

Закрытый вопрос: Вы используете эту формулу?

Открытый вопрос: Как вы думаете, в каком случае использовать эту формулу?
—----
Закрытый вопрос: Как прошло ваше утро?

Открытый вопрос: А что вы делали сегодня утром?

http://telegra.ph/Blokirovka-Telegram-03-21

Telegraph
Блокировка Telegram
Власти РФ планируют заблокировать Телеграм. Хотите показать Роскомнадзору кто тут главный? Тогда подключайте нашего прокси бота в свой аккаунт: https://ru.telegram-store.com/catalog/bots/proxy_socks5_bot/ и никакие блокировки вам будут не страшны.

ПРАКТИКУМ

ПРАКТИКУМ
#практикум

Все мои приемы, как лимузины - практически ручная сборка...👇🏻

Боль и удовольствие

Telegraph
Боль и удовольствие
Человеком движут 2 желания:  избежать боль/проблему; получить наслаждение/удовольствие. Боль мотивирует сильнее. Человек всегда действует, чтобы предотвратить боль. Но не всегда ради удовольствия. Поэтому в текстах внимание концентрируют на болях целевой аудитории. Но многие попадают в одну и ту же ..

​​О ПРАВОЧКАХ

​​О ПРАВОЧКАХ

Живем бок о бок с кактусом 13 лет. И каждый раз, когда поливаю, он норовит больно задеть своими колючками. Его поведение напоминает мне одного клиента, который цепляется к каждому слову. Иногда дело доходит до 15 правовок небольшого текста в 1500 знаков. И мы воюем из-за каждого слова.

Выработала правило: не отвечать сразу на комментарии. Надо с ними переспать. Если начну в этот день, то включаются эмоции: буду злиться или оправдываться. А это никому не нужно. На завтра спокойно снимаю его возражения и большую часть своих мыслей отстаиваю. И клиент всегда возвращается.

🤦‍♀️Когда он стучится в личку с очередным заказом, предвкушаю новые боевые действия.